Jak prodat nemovitost

Jak prodat nemovitost bez realitní kanceláře

„Realitní kancelář není potřeba. Mám známého právníka, smlouvy mi vyhotoví on, realitku nepotřebuji. Nechci navyšovat cenu nemovitosti o provizi za RK. V dnešní době se nedá nikomu věřit. Nemovitost si proto prodám sám…“ Máte na to podobný názor?

Pokud nemáte zkušenosti s prodejem nemovitostí a přesto nechcete využít služby realitní kanceláře, nepodceňujte to a důkladně se připravte. Začněte tím, že získáte přehled o stavu realitního trhu v dané lokalitě, abyste zbytečně neprodali Vaši nemovitost pod cenou, ale ani nezačínali nereálně nad cenou a nepromarnili první dny největší atraktivity inzerátu.

5 chyb při prodeji bez RK:

Možná to bude znít krapet účelně, ale s kolegou, jenž pronesl tento výrok, nemohu nesouhlasit. „Chybou může být vlastně i to, když podáte inzerát sami.“ Můžete to udělat zdarma, například přes oblíbený bazos.cz, nicméně nezavolá vám první dny ani jeden zájemce, možná naprosté minimum, než co byste si přáli, ale kdo vám jistojistě zavolá, budou realitní makléři, kteří vás budou všemožnými triky přemlouvat, abyste svěřili prodej jejich kanceláři. A neskončíte u jednoho telefonátu, ani u deseti, a vaše poznámka „nemám zájem o RK“ je nezastaví…
Další možná komplikace, související s prodejem „na vlastní pěst“ je návštěva tipařem-zlodějem. Kam myslíte, že zamíří zloděj – tipař na byty/domy? Co třeba na stránky, kde si majitel prodává nemovitost sám? Dostane telefonní číslo přímo na majitele. Vy ho provedete celým domem/bytem, prozradíte informace o sousedech, zjistí zda máte psa nebo jiný bezpečnostní systém, prozradíte mu co děláte za práci a třeba i kdy se vracíte domů, popřípadě kdy odjedete na chalupu či na návštěvu za rodiči a podobně… A zloděj si udělá dokonalý obrázek, kdy by se měl asi zastavit na druhou „prohlídku“.
Prodávající nabídne nemovitost bez přípravy na prodej. Často se stává, že se prodávající rozhodnou pro prodej nemovitosti prakticky ze dne na den, nechtějí s prodejem dlouho otálet a jdou, jak se říká, rovnou na věc. Díky své netrpělivosti tak podcení přípravu na prodej nemovitosti. První věc, kterou by si měl prodávající uvědomit je, že se od tohoto okamžiku už nesmí dívat na svou nemovitost jako dosud. Vaše nemovitost je nyní zbožím na trhu a tak je třeba se i chovat. Na svou nabídku se dívejte očima kupujících. Vy sami jste se sžili se spoustou drobných vad a nedostatků a přestali jste je vidět, ovšem kupující nemá pro to pochopení… První dojem prodává! Kupující si při prvním zhlédnutí fotografií/VIDEA a nemovitosti na prohlídce zařadí během pár vteřin nemovitost buď mezi ty, co se mu líbí, a nebo mezi ty, které se mu nelíbí. Rozhodne o tom primárně pouhá emoce. Dejte si pozor také na úpravy a rekonstrukce, které můžou být pro kupujícího nezajímavé. Můžete tím pádem proinvestovat značnou část peněz, které už prodejem zpět nezískáte. Dále také nezatajujte vady nemovitosti. I když informace o vadách zatajíte, může po vás být požadována náhrada škody za skrytou vadu. Ve výsledku se vám tedy může takové chování pěkně prodražit.
Oceňování nemovitostí podle nabídkových cen ostatních nemovitostí v inzerci, bez znalosti cen reálných, za jakou se nemovitost prodala. Ceny uváděné v inzerci jsou pouze orientační, není proto vhodné se jimi při oceňování své nemovitosti příliš nechat ovlivnit. Skutečnou cenu, které prodávající dosáhnou, se nikdy nedozvíte. Proč? Prodávající požaduje určitou cenu a za tu se nemovitost inzeruje. Poté, co kupující projeví zájem, učiní prodávajícímu nabídku, vyjednává se konečná cena a za tuto cenu se nemovitost prodá. Kdo konečnou cenu zná? Chtějí účastníci obchodu vůbec zveřejnit výsledek vyjednávání ceny? Chtějí opravdu přiznat za kolik prodali? Zvláště „samoprodejci“, kteří nevyužili služeb realitních poradců, často nechtějí přiznat, že prodali za nižší cenu, než si přáli. Slevu můžou považovat za svoje osobní selhání. Není se ale za co stydět, o ceně nemovitosti rozhoduje trh a je objektivní. Neovlivní ji ani Váš názor, ani vypracovaný odhad a ani Vaše přání kolik by jste chtěli za prodej obdržet. Skutečnou cenu určuje trh.
Prodávající, který má nemovitost zatíženu hypotékou, si předem neprověří dobu fixace svého úvěru, a buď nenačasuje správně prodej, nebo v důsledku špatně voleného úvěrového produktu ho čeká nevyhnutelně vysoká sankce od úvěrující banky. Kupovat nemovitost na úvěr je obvyklý postup, přináší mnoho výhod, zvlášť v dnešní době rekordně nízkých úrokových sazeb. I zde však ale platí, že konzultace s odborníky nebo služby hypotečního poradce (které jsou navíc zcela zdarma) Vám může zachránit statisíce. Nejen díky lepším podmínkám, ale právě i z pohledu správného výběru produktu a vyjednání podmínek s bankou. Banka sama nemá motivaci vám vybírat produkt výhodný právě pro vás. Využijte možnosti mít „člověka na své straně“, který vám vysvětlí dopady veškerých podmínek, které se chystáte s hypotečním úvěrem přijmout. V době, kdy nemovitost kupujete, možná nechcete přemýšlet o tom, co když budete muset nemovitost prodat. Život však přináší jak milá, tak nemilá překvapení a proč potom tratit na prodeji nemovitosti více, než musíte?!

Jak zainzerovat

Chcete-li nemovitost prodat, musíte pochopitelně oslovit co největší počet zájemců a hlavně ZAUJMOUT! Co myslíte? Docílíte toho tím, že Váš inzerát bude vyvěšený na portále který je zdarma? A kde vás ovšem čeká martyrium popsané výše, v odstavci č.1. A nebo na nejnavštěvovanějším realitním webu v ČR, kde však inzerce stojí nemalé peníze?

Pokud se rozhodnete pro služby realitní kanceláře, neznamená to automatický výhru. I realitky můžou v dnešní době vystupovat amatérsky, a že jich v ČR není málo… První dojem a moment zaujmutí je velice důležitý, proto už samotná inzerce musí být vypracována na špičkové úrovni. Fotografie by měly být pořízeny tak, aby byly schopny ukázat velikost prostoru, nejlépe fotit z jednoho rohu místnosti do druhého a hlavně aby ukázaly prostory v plné kráse. A že má být na focení uklizeno je doufám samozřejmostí . Více se k fotografiím rozepisovat nechci, protože VIDEO.

Pokud se rozhodnete pro RK, avšak bez smlouvy, popřípadě to dáte do více realitek, ať se snaží o to víc, neznamená to vždy výhru!

Nabízet nemovitost prostřednictvím RK, ale bez smlouvy – v tomto případě narazíte na problém s kvalitou inzerce a kvalitou fotek do inzerce. Makléř nezdokumentuje dům tak, jak by bylo potřeba, inzerát bude nezajímavý a zájemci budou spíše rozhořčeni, jak amatérsky si tato realitka dovoluje inzerovat... Důvod je prostý. Makléř nechce prozradit více o této nemovitosti, protože nemá smlouvu, a klient či jiná realitka by jej mohli obejít.
Více kanceláří prodává vaši nemovitost – více realitek = více inzerce = více zájemců. „Ať se snaží. Kdo najde kupce, ten bude mít provizi. Ať dostane provizi ten, kdo se více snaží.“ - Toto není tak černobílé jak se může zdát. Proč by se měl makléř snažit a investovat nemalé peníze do inzerce, sponzoringu na sociálních sítích a TOPování, když ví, že to samé inzerují další 2 realitky. Je jen o náhodě, které z těchto realitek se kupec ozve. V těchto případech obvykle makléř pouze vyvěsí inzerát a čeká. Nehledě na to, že realitky se můžou „podkopávat“ a každá nabízet za jinou cenu…

Jak se vyhnout podpisu exkluzivity, která Vás bude mrzet

Pokud jste zabrousili na tento WEB, a konkrétně do této části: „Jak se vyhnout podpisu exkluzivity, která Vás bude mrzet“, pravděpodobně se chystáte, popřípadě již nějakým způsobem prodáváte Vaši nemovitost. Ať už nemovitost inzerujete přes RK, nebo na vlastní pěst, je velmi pravděpodobné, že jste již měli tu čest setkat se s jedním z mnoha tzv. „agentů s teplou vodou“, tedy s makléřem, o jehož práci nevíte vlastně nic a už Vám předkládá exkluzivní smlouvu, v horším případě na rok, s tím, že mají kupce, hromadu poptávek, že má již finančně připraveného klienta, či 8 poptávek na obdobnou nemovitost v této lokalitě... V žádném případě s takovým člověkem žádnou exkluzivní smlouvu na první schůzce nepodepisujte!!! Převážně jsou tyto pohádky pouze laciné taktiky, jak přimluvit prodávajícího k exkluzivní smlouvě a může se Vám stát, že narazíte na ne úplně vhodného člověka, upíšete se k roční spolupráci, tedy k tomu že prodej bude čistě jen na RK, bez možnosti vašeho zásahu, a že nemovitost bude hibernovat pod křídly tohoto “realiťáka“ a prodej bude stát bez jediné prohlídky, inzerovaný tak, že lépe byste to inzerovali sami, nicméně vy do toho už do konce smlouvy nemáte jak zasáhnout. Narazil jsem na spoustu lidí, kteří se upsali na rok, a až prozřeli, bylo již pozdě a nezbývalo než čekat a čekat, až tato nešťastná exkluzivita skončí. Dokonce jsem narazil i na člověka, který se upsal jedné nejmenované realitce na rok, čekal až roční smlouva skončí, ale nevěděl, že smlouvu musí písemně vypovědět, a nešťastná inzerce se protáhla o další rok.

Jak se tedy vyhnout podpisu exkluzivity, která vás bude mrzet?

Vezměte si jeho vizitku a sami si tohoto člověka maximálně prověřte na internetu.
Vyhledejte jeho portfolio nabízených nemovitostí, např. na sreality.cz, nebo na reality.idnes.cz a porovnejte jeho způsob inzerce a prezentace nemovitostí s ostatními realitkami.
Nespokojte se s průměrem, či podprůměrem. Proč podporovat podprůměrné inzerenty? Co je to za realitku, pokud není schopna zainvestovat do techniky a do inzerce, prezentuje se otřesnými fotkami, mnohdy focené mobilem, s hrdým vodoznakem značky realitní kanceláře přes celý obraz. Takové inzeráty pouze shazují nemovitosti, a mnohdy jste zbytečně tlačeni ke slevě ceny nemovitosti, přičemž nemovitost není ani pořádně ukázána světu. Nemovitost prodáváte v mnoha případech jen jednou za život, proto buďte maximálně opatrní do čeho a s kým se pustíte.
Nepodepisujte exkluzivitu na dobu delší než je nezbytně nutné. O tom, zda bude o nemovitost zájem rozhodují 2 faktory.
To jak je inzerovaná cena nemovitosti poměrná s tržní cenou nemovitosti, tedy kolik jsou kupující ochotni za takovou nemovitost zaplatit a kolik by si přál prodávající za nemovitost obdržet.
Kvalita inzerce. Tedy rozsah inzerce, její zpracování a to jak je inzerce schopna kupující oslovit a zaujmout.

Pokud víte, že je inzerce stoprocentní, prvních 14 dní inzerce vám napoví, zda je inzerovaná cena reálná a tedy zda se blíží tržní ceně. Spolu s celým procesem by realitní kanceláři mělo bohatě stačit 6 měsíců inzerce. Je totiž takové nepsané pravidlo, že pokud se o nemovitost do 2 měsíců neprojeví zájem, bez slevy zájem nebude pravděpodobně vůbec.

me

O mně

Jmenuji se František Jánoš a spolupracuji s RK HandelReality, o které můžu s čistým svědomím říct, že má nejpůsobivější prostředky inzerce v ČR. Držím se hesla, že prodáváme nejen nemovitosti, ale hlavně budoucnost a sny a kupující musí mít možnost představit si tu svoji budoucnost již při procházení inzerce samotné. První dojem nikdy nedostane druhou šanci, proto chci potenciální kupce zaujmout již na první dobrou a vyvarovat se možnému přehlédnutí. Inzeruji výhradně pomocí videoprohlídek s mluveným komentářem. Níže několik ukázek, jak by měla vypadat inzerce dnešní doby, v podobě videoprohlídek, mnou prodaných a aktuálně prodávaných nemovitostí.

Videoprohlídka

Vinný sklep Velké Bílovice

Byt 3+1 Kostelec

Vila Brno - Přízřenice

Investiční komplex Brno Horní Heršpice

Pension Mikulov

Pension Mostek


Kontakt

Prodáváte nemovitost? Rádi by jste ji prodali za co nejvyšší možnou cenu? Podpořte to tímto moderním nástrojem a oslovte díky němu nejširší okruh možných zájemců. Videoprohlídky nechávám zpracovat pro moje klienty samozřejmě zcela zdarma. Neváhejte mě kontaktovat.

tel.: 605 311 642